Devlet Ajansı

Türkiye’de e-ticaret son yıllarda hızlı bir büyüme gösterirken, özellikle bireysel girişimciler açısından ciddi yanlış algılar da beraberinde yaygınlaşıyor. Sektöre yeni adım atan birçok kişi, e-ticareti düşük sermaye ile hızlı kazanç sağlayan bir alan olarak görürken; sahadaki gerçekler bu yaklaşımın en büyük risklerden biri olduğunu ortaya koyuyor. E-ticarette sürdürülebilir başarının, sermayeden çok doğru yol haritası, risklerin minimize edilmesi ve sistemli ilerleme ile mümkün olduğunu vurgulayan Bahadır Yüksel’e göre, plansız şekilde başlayan bireysel girişimler kısa sürede hem zaman hem de ciddi maliyet kayıplarıyla karşı karşıya kalıyor. Satış ve pazarlama alanında 20 yılı aşkın saha tecrübesine sahip olan, son 6 yıldır ise e-ticaret sistemleri üzerine çalışmalar yürüten Bahadır Yüksel, sektördeki temel problemin “ürün bulunup reklam verildiğinde işin biteceği” yanılgısı olduğunu belirtiyor. “E-ticaret düşük sermaye ile yapılabilir; ancak bu, işin düşük riskli olduğu anlamına gelmez. Asıl farkı yaratan, en baştan doğru bir yol haritasına sahip olmak ve riskleri bilinçli şekilde yönetebilmektir.

” Bahadır Yüksel, bireysel girişimcilerin yaptığı en büyük hatanın e-ticareti deneme-yanılma yöntemiyle öğrenmeye çalışmak olduğunu vurguluyor. Bu yaklaşımın çoğu zaman fark edilmeden en pahalı eğitim biçimine dönüştüğünü ifade ediyor. “Sürekli para harcayarak öğrenmeye çalışmak, en pahalı eğitimdir. E-ticarette mesele cesaret değil, hazırlıktır. Doğru hazırlık olmadan atılan her adım riski büyütür.” Yüksel’in kurucusu olduğu E-Ticaret Duayeni, yalnızca kurumsal firmalara değil, e-ticarete adım atmak isteyen bireysel girişimcilere de hizmet veriyor. Mevcut müşteri portföyünün büyük bölümünü şahısların oluşturduğunu belirten Yüksel, bireysel girişimcilerin doğru yönlendirilmediği takdirde e-ticarette en hızlı kaybeden grup haline geldiğine dikkat çekiyor. “Şahısların hata yapma lüksü yok. Doğru yönlendirme ve sistem olmadan başlayan bireysel girişimler, çok kısa sürede motivasyon ve sermaye kaybı yaşıyor.” Bu nedenle e-ticarette başarının yalnızca ürün, reklam veya motivasyonla değil; altyapı, otomasyon ve yazılım destekli süreçlerle mümkün olabileceğini vurgulayan Yüksel, bu alanda önemli yatırımlar yaptıklarını belirtiyor. Özellikle bireysel girişimcilerin de ücretsiz olarak kullanabileceği ürün bulma yazılımları ve yapay zekâ destekli sistemler geliştirdiklerini ifade ediyor.

Bu yatırımların temel amacının, girişimcilerin başkalarına bağımlılığını azaltmak, hata payını minimize etmek ve e-ticareti şansa bırakılan bir alan olmaktan çıkarmak olduğunu söylüyor. “Bizim işimiz insanları sadece başlatmak değil. Asıl mesele, onları doğru sistemlerle ayakta tutabilmek.” Uzmanlara göre önümüzdeki dönemde e-ticarette ayakta kalacak olanlar; hızlı kazanç beklentisiyle hareket edenler değil, süreci doğru anlayan ve doğru kişilerle ilerleyen bireysel girişimciler olacak. Bu nedenle e-ticarete adım atmak isteyenlerin, yüzeysel anlatımlar yerine gerçek saha tecrübesine dayalı rehberlik araması gerektiği vurgulanıyor.